כיצד ליצור לידים למסחר אלקטרוני ב-TikTok

למה ה-TikTok שלי לא מייצר לידים?

אם ה-TikTok שלך לא מצליח לגייס מעורבות, אל תאשים את העוקבים שלך. טעות נפוצה של חנות מקוונת ממוצעת היא להתייחס ל-TikTok שלך כמו שלט חוצות מקוון.

פרסום ב-TikTok מחייב אותך לשלוט באומנות "המכירה הרכה". הדרך הטובה ביותר לעשות זאת היא באמצעות מכירה חברתית.

חשבו על מכירה חברתית כעל בניית מערכת יחסים עם הלקוחות שלכם. לאחר מכן, בהקשר של מערכת היחסים הזו, מכור את המוצר שלך מעמדה של אמון ואחווה.

סרטוני מכירה רכה יוזמים את הקשר הזה.

טקטיקות מכירה רכה הן בלחץ נמוך, מסבירות פנים ומתמקדות בבניית אמון בין המוכר לצרכן. המפתח למסע מכירות רך מוצלח הוא לגרום ללקוח לרצות לראות יותר.

אתה לא איש מכירות שתוקע את הרגל שלך בפתח הלקוח. אנשי מכירות מהאסכולה הישנה ידעו שברגע שהם נכנסו, הם יכולים ללחוץ על לקוח היעד שלהם לבצע רכישה.

מכירה מקוונת, לעומת זאת, אינה מציעה קהל שבוי כזה. אם לצופה אין עניין, הוא ימשיך לגלול. אתה לא יכול לשוטט בסלון שלהם כמו בחור שמוכר שואבי אבק. במקום זאת, נסה משהו אחר - כמו פרסום באמצעות סיפורים, קריינות או הדגמות.

פרסם את המוצר שלך באמצעות סיפורים

למוצרים הטובים ביותר יש סיפור טוב. צפו בטלוויזיה בשעה ותראו מוצרים המוצגים במפגשים משפחתיים, מוצרים שנזרקים לצידניות במסיבות חוף, ומוצרים שנפתחו על גבי הר האוורסט.

מתן מטרה חברתית לעסק שלך עוזר גם ליצור סיפור. האם החברה שלך נותנת אחוז מההכנסות שלה לצדקה? האם אתה תורם מוצרים למאמצי סיוע בהוריקן?

לא רק שזה מאפשר לעסק שלך לקדם מטרות חשובות, זה מעודד צרכנים להציע את תמיכתם. העלאת המודעות מספרת סיפור, היא עוזרת לאחרים, והיא מגדילה את העסק שלך.

פרסומות מסוג סיפור עוקבות אחר כלל "הצג, אל תספר". פרסומות אלה מציגות אנשים שחיים את חייהם הטובים ביותר תוך שהם נהנים ממוצר מסוים, או במקרה של יזמות חברתית, אתה יכול להראות כיצד התרומות שלך עוזרות לנזקקים.

לדוגמה: אם אתה מוכר שעוני יוקרה, צור סיפור סביב הדגם הפופולרי ביותר שלך. אתה יכול לספר את סיפורו של איש עסקים עדין ומצליח. הראה לו שהוא יוצא ממכונית ספורט, מצחצח את שיערו, עונד את השעון שלך תוך שהוא אומר, "זו הסיבה שאני אף פעם לא מאחר."

עם עורך CapCut, אתה יכול ליצור תוכן למכירה רכה על ידי שזירת סיפורים מעניינים יחד. הנה סקירה בסיסית של איך לפרסם את המוצר שלך באמצעות סיפור.

ראשית, תצטרך תסריט. מכיוון שאתה עובד עם סרטונים קצרים, חשב על דרכים להשוויץ במוצר שלך. סרטוני וידאו מסוג סיפור אינם מדריך למוצר.

שמור על דיאלוג מינימלי. הכנס את המוצר שלך להגדרות מוכרות, מנחמות או מרגשות. אם אתה אופה מאפים, אתה יכול לצלם סצנה של מישהו יושב בבית קפה ונוגס בקרואסון זהוב ומתקלף לפני שנהנה ללגום מהלאטה שלו. סצנה כזו יכולה לעורר תחושות של חום, נוחות והיכרות.

לחלופין, אם אתה מוכר תכשיטי מעצבים, אתה יכול לעטוף שחקנית בשרשרת נוצצת, ואז לצלם אותה מובלת לרחבת הריקודים באירוע יוקרתי.

מעל לכל, המטרה שלך היא להראות כיצד המוצר שלך הופך תרחישים מוכרים לטובים או מהנים יותר. אז אל תשכחו להגדיר את מצב הרוח עם מוזיקה. חקור את הספרייה העצומה שלנו של מנגינות ללא זכויות יוצרים שיוצרות את האווירה המושלמת.

לאחר שצילמת את הסרטון שלך, הכתוביות קלות עוד יותר. פונקציית השמע לטקסט שלנו תומכת במספר שפות. פרסם את ההפקה שלך בצורה בינלאומית בקלות!

פרסם את המוצר שלך באמצעות קריינות

עם סרטונים נרטיביים, המוצר או השירות שלך יהיו כוכב התוכנית. במקום להכניס את הנושא ישירות לפריים, אתה יכול להתחיל בכך שהקריין יספר סיפור שייקשר בחזרה למוצר או לשירות. סוג זה של סרטוני מכירה רכה עשוי להיראות פשוט. עם זאת, זה עדיין דורש תסריט והכנה קפדנית.

קריינות מתוכננת בצורה גרועה מפרה את כלל "הצג, אל תספר". כשאתה מספר את תכונות המוצר שלך, עליך להראות כיצד הוא ישפר את חיי הלקוח שלך. עורך הווידאו המקוון שלנו מקל על זה. ראשית, תכונת הכיתוב האוטומטי שלנו יכולה להעלות כתוביות במהירות. וזכרו, כיתובים יעלו את האיכות של פרסומת מסוג קריינות.

קריינות נהנית גם מהמגוון הרחב של המדבקות שלנו. אלה יוסיפו שכבה של כיף לתוכן שלך. בדרך כלל סרטונים נרטיביים כוללים פילמוגרפיה בסיסית, כך שהוספת קצת גחמה דרך מדבקות עשויה לשפר את חווית הצופה (תלוי, כמובן, בקהל היעד שלך).

לבסוף, אתה יכול להקליט את הקול על עצמך, או לנסות את פונקציית הטקסט לדיבור שלנו על ידי כך שתאפשר ל-AI שלנו להפוך למספר האישי שלך.

פרסם את המוצר שלך באמצעות הדגמה

שום דבר לא מראה כיצד המוצר שלך ממלא צורך טוב יותר מהדגמה מיושנת וטובה. המוצר החדש שלך הוא הדבר הטוב ביותר מאז לחם פרוס, אז הוכח זאת עם סרטון הדגמה.

סרטוני הדגמה מציגים את המוצר שלך בפעולה. הקלט סקמפי שרימפס רוחשים בכלי הבישול שלך, או צלם מדריך איפור שמציג את האיפור היוקרתי שלך. המפתח לסרטון הדגמה מוצלח הוא לחשוף צורך בחייו של צופה היעד. שכנע את הלקוח לקנות את המוצר שלך.

כדי לייפות עוד יותר את סרטוני ההדגמה שלך, הוסף טקסט! הגופנים שלנו נהדרים להדגשת נקודות חשובות ולהראות כיצד המוצר שלך יכול לשפר את חיי הלקוח. זכור, טקסט שימושי להגעה לקהל מגוון.

זהו גם מקום מצוין לנסות את מגוון האפקטים והמעברים הרחב שלנו. לדוגמה, אם אתה חותך ירקות, נסה להוסיף אפקטים קוליים של swoosh. זה יעלה חיוך על פני הלקוח שלך וישפר את ערך ההפקה של הסרטון שלך.